/
КонтактыО проекте Блог
Galaktika

Вход | Регистрация


Запомнить меня
Забыли пароль?

 

  ПОИСК


 
 

 

Экономика высоких технологий /  Hi-tech и экономика сегодня /  Интервью с экспертами /  Что такое ИТ-бизнес на Дальнем Востоке  

Что такое ИТ-бизнес на Дальнем Востоке

Дальневосточный ИТ-рынок весьма специфичен. В первую очередь, его особенность выражается в удаленности региона от основных экономических центров страны и в частности от Москвы. В связи с этими факторами ИТ-специалисты сталкиваются с многочисленными проблемами, например, дороговизной обучения. О способах решения этих и других вопросов, об основных тенденциях развития ИТ в регионе рассказал генеральный директор компании «ЛАНИТ-Партнер» Владимир Ример.

С одной стороны, интерес к региону со стороны крупных игроков как отечественного, так и мирового ИТ-бизнеса ограничивается сравнительно небольшими объемами дальневосточного рынка. С другой, если рынок запада страны уже практически насыщен, на Дальнем Востоке могут существовать ниши, способные предоставить возможность расширения бизнеса.

Деятельность не всех вендоров оказывается успешной, в частности местные сборщики ПК по-прежнему эффективно противостоят московским за счет более оперативного сервиса и способности первыми предлагать решения на базе новых продуктов. Впрочем, это касается преимущественно розничного рынка. Корпоративный сектор гораздо сложнее, он сильно отличается подходами, работа на нем требует подготовки более квалифицированных специалистов, причем не только в технической, но и в управленческой сфере.

Так что работать на Дальнем Востоке нелегко. Например, по очень приблизительным оценкам местных компаний, для Хабаровского края объем ИТ-рынка без учета национальных проектов составляет порядка 150—200 млн долл. в год. При этом, если дело касается крупных тендеров, дальневосточным системным интеграторам тяжело конкурировать с московскими игроками. И дело тут даже не в нехватке специалистов или в неспособности сделать привлекательное предложение.

Местные компании, особенно работающие в корпоративном сегменте, отмечают усиливающуюся с каждым годом централизацию рынка. Многие крупные тендеры для Дальнего Востока по сути проводятся в Москве, а дальневосточные системные интеграторы обычно по тем или иным причинам принять в них участие не могут, чаще всего не проходят по условиям. Однако реализацией проектов на Дальнем Востоке обычно занимаются именно они. Складывается ситуация, когда местные интеграторы все чаще выступают в роли подрядчиков, инженерных компаний.

Об этом и других вопросах автор беседовал с Владимиром Римером, генеральным директором компании «ЛАНИТ-Партнер».

Генеральный директор компании "ЛАНИТ-Партнер" Владимир Ример

CNews: Владимир Львович, как бы вы охарактеризовали дальневосточный ИТ-рынок?

Владимир Ример: Самые важные его характеристики — удаленность и малый объем. К примеру, «ЛАНИТ-Партнер» является одним из крупнейших дальневосточных системных интеграторов. Наш оборот уже на протяжении семи лет стабильно растет на 30—50% в год, и сейчас составляет около 10 млн долл. Для Дальнего Востока это значительный показатель, и мы чувствуем себя вполне уверенно.

Однако то, что много для региона, является лишь малой каплей в общем бизнесе холдинга, куда входит наша компания, с его оборотом в миллиард долларов. Получается, что в нем доля нашей крупной по дальневосточным меркам компании составляет менее 1%! Это очень наглядная пропорция для сравнения показателей нашего региона и западной части страны.

CNews: Ну а если говорить о городах не первой величины, а о сравнимых с Хабаровском или с Владивостоком?

Владимир Ример: В этом случае мы, конечно, выглядим вполне достойно. Централизация рынка наблюдается не только на Дальнем Востоке, она затронула все регионы страны.

Вообще же надо сказать, что у каждого региона и даже города своя специфика. Например, если говорить о Владивостоке, то можно отметить большее число игроков, чем в Хабаровске, и высокую долю наличных расчетов.

CNews: Как вы оцениваете упомянутую централизацию?

Владимир Ример: Давать ей оценки можно разные, но так или иначе она представляет собой объективную реальность. Конечно, местные компании, да и, пожалуй, конечные заказчики только выиграли бы от децентрализации рынка. Тендеры проводятся в Москве, а потом часть денег и весь объем работ все равно «спускаются» региональным компаниям, но уже как подрядчикам.

CNews: Но ведь есть и местные тендеры.

Владимир Ример: Безусловно, часть тендеров проводится на Дальнем Востоке. Как правило, это или менее «лакомые кусочки» на относительно небольшие суммы, или же тендеры, организованные местными органами власти либо местными клиентами. В них, конечно, чаще побеждают региональные компании.

И в этом случае остра конкурентная борьба даже между дальневосточными игроками. Маржа, как правило, очень невелика, и порой приходится принимать решение: насколько вообще интересна победа. Иногда борьба ведется уже не столько ради прибыли, так как она зачастую близка к нулю, сколько из-за соображений совсем не экономического характера: отношений с клиентом, партнером и т. д.

CNews: Однако наверняка имеются местные заказчики, которых можно назвать постоянными клиентами.

Владимир Ример: Мы традиционно плотно работаем с коммуникационными компаниями, с Дальневосточной железной дорогой и так далее. А некоторые наши основные конкуренты ориентированы, например, на силовые структуры, банки... Это абсолютно нормальное явление для стабильного бизнеса, когда клиент обращается к компании, которая наиболее полно знает и понимает его нужды и специфику.

Впрочем, не менее важно выделять не только постоянных заказчиков, но и специализацию конкретной ИТ-компании. Допустим, наша основная ниша — это инженерные системы зданий и сети передачи данных. Немалой частью бизнеса является поставка серверов, в частности Sun, как элемента комплексных решений. В этих областях у нас накоплен немалый опыт, сформирована опытная команда специалистов, способных выполнять фактически весь комплекс работы: от проектирования до монтажа и пуско-наладки.

CNews: Есть ли у вашей компании партнеры из западной части страны, для которых вы выступаете подрядчиком? Кроме холдинга «ЛАНИТ»?

Владимир Ример: Конечно, у нас очень широкий круг партнеров и заказчиков, в том числе и среди столичных интеграторов. Нередко к нам обращаются и конкуренты холдинга. Скажу больше, нередко мы выполняем заказы далеко за пределами дальневосточного региона.

Речь идет о решениях Sun Microsystems. Мы уже много лет сотрудничаем, и, я не побоюсь такого слова, дружим с этой компанией. На Дальнем Востоке и в Восточной Сибири мы является лидерами по продукции Sun и одним из крупнейших в регионе партнером Verysell — дистрибьютора Sun. Сложилась такая ситуация, что в холдинге мы — ведущая компания, работающая с Sun, поэтому «ЛАНИТ-Партнер» выполняет заказы не только на Дальнем Востоке, но и в других регионах России. Думаю, для игрока столь удаленного рынка это уже в достаточной степени нетипично, так что нам есть чем гордиться.

CNews: Как, по вашему мнению, со временем меняется спектр заказчиков и круг решаемых задач?

Владимир Ример: Термин «ИТ» вообще трактуется очень широко. Упрощенно говоря, раньше под ним в России понимали преимущественно компьютеры, сейчас, конечно, ситуация совсем иная. С 1992 года, когда мы только начали работать, и до второй половины 90-х основными крупными клиентами являлись финансовые учреждения, более или менее большие деньги на ИТ тогда имелись в основном у банков.

В 1996 году мы одними из первых на Дальнем Востоке занялись СКС: банкам требовались надежные ЛВС и сети передачи данных. Впрочем, уже тогда среди клиентов было много других предприятий, включая связанные с производством.

Сегодня заметно усилился акцент на телекоме: как и обещают многочисленные эксперты, этот сегмент рынка развивается очень высокими темпами. Ну а телеком — это составляющая часть ИТ. Неудивительно, что в квартет основных вендоров, с которыми мы работаем, входит Ericsson. Достаточно сказать, что крупные АТС сейчас дают нам свыше четверти оборота. А в области проектирования, строительства базовых станций (вплоть до пуско-наладочных работ) «ЛАНИТ-Партнер» является одним из крупнейших дальневосточных партнеров компании «Мегафон».

Отдельно стоит отметить тематику серверов и устройств хранения данных. Спрос на подобное оборудование стабильно растет. Среди выполненных за последнее время работ можно выделить проекты для Дальневосточной энергетической компании, Хабаровской государственной академии экономики и права, завода «Амурметалл» из Комсомольска-на-Амуре и т. д. — как видно, предприятия самых различных профилей. При этом в поставленном оборудовании велика доля серверов Sun Fire, причем как архитектуры x68 для работы под управлением операционных систем Windows, так и на базе процессоров семейства UltraSparc, предназначенных для работы под Unix. Можно отметить возросшее использование терминальных станций, чаще всего Sun Ray2, все более заметен переход от использования ленточных систем хранения данных к дисковым.

CNews: Какие проблемы вы считаете главными?

Владимир Ример: Разговор о централизации рынка уже был, поэтому упомяну проблему с квалифицированными кадрами. Не секрет, что с ней сталкиваются все компании. Обучение специалиста стоит очень дорого, да и само по себе это занятие хлопотное. Например, сервисных специалистов по продуктам Sun нам приходится обучать в ЮАР — ближе соответствующих учебных центров просто нет. Однако грамотных сотрудников любят переманивать столичные компании. Только инвестировали в человека деньги, а он уже в Москве. Это понятно и вполне естественно: человеку свойственно искать лучшие для него условия, а в столице зарплаты, конечно, выше, хотя, к слову, по дальневосточным меркам мы платим больше, чем в среднем по отрасли. Тем не менее, несмотря на все трудности, мы всегда обеспечиваем полный штат высококвалифицированных специалистов, необходимый нам для реализации самых сложных проектов. Имея такую команду, мы получаем существенное конкурентное преимущество. Например, идя на затраты по обучению людей в ЮАР, мы тем самым стали сервисным партнером Sun, что для дальневосточной компании, можно сказать, вообще статус уникальный. Все это дает нам возможность побеждать в крупных тендерах и выполнять масштабные проекты.

 

Как видно, несмотря на некоторые специфические особенности, дальневосточному ИТ-рынку присущи черты, общие и для других российских регионов. Укрупнение бизнеса и централизация рынка, быстрое развитие телекома да и других высокотехнологичных отраслей — все это в полной мере характерно и для Дальнего Востока. Удаленность региона, низкая плотность населения и значительная протяженность коммуникаций лишь вносят штрихи в общую картину.

Между тем упомянутая нелегкая специфика ИТ-рынка Дальнего Востока не становится преградой для интенсивного развития компаний, обладающих грамотными командами и не боящихся крупных инвестиций. И тут весьма показателен пример местной компании, не только сумевшей выйти в лидеры в огромном регионе, но и выполняющей проекты далеко за пределами Дальнего Востока. Удаленность региона в таких случаях можно превратить из недостатка в преимущество, причем тут выигрывают и сама дальневосточная компания, и вендор, и дистрибьютор, и (самое главное!) конечный заказчик, получающий квалифицированное и оперативное решение поставленных задач.

Источник: www.cnews.ru

 


« Назад

Хиты

В России начались испытания аппарата «Луна-25»
В России начались испытания аппарата «Луна-25»
Российские специалисты начали испытания аппарата «Луна-25» («Луна-Глоб»), который в 2019 году должен приступить к изучению спутника Земли. Об этом в ходе выставки Paris Air Show-2015 в Ле-Бурже РИА Новости сообщил представитель «Объединения имени Лавочкина», представившего там макет аппарата. 
Первый в истории частный спутник на солнечном парусе вышел на орбиту
Первый в истории частный спутник на солнечном парусе вышел на орбиту
Разработан и построен он был на деньги некоммерческого Планетарного общества США, объединяющего энтузиастов исследования дальнего космоса. 
Роскосмос отложил оглашение результатов расследования аварии «Прогресса»
Роскосмос отложил оглашение результатов расследования аварии «Прогресса»
Роскосмос продлил на неопределенный срок работу комиссии по расследованию причин произошедшей 28 апреля 2015 года аварии транспортного грузового корабля (ТГК) «Прогресс М-27М».