/
КонтактыО проекте Блог
Galaktika

Вход | Регистрация


Запомнить меня
Забыли пароль?

 

  ПОИСК


 
 

 

IT наступление на Питер

Уходящий год для Северо-Западного ИТ-рынка прошел под знаком экспансии большого количества федеральных российских игроков. Москвичи выходят на местный рынок вслед за своими клиентами, а также проявляют большой интерес к заказчикам бурно развивающихся в регионе промышленной, финансовой отраслей и ритейла. Не уступая москвичам, Северо-Западные ИТ-компании также движутся на федеральный рынок, не опасаясь за свои позиции на региональном уровне и делая ставку на свою отраслевую компетенцию и знание рынка.

Уходящий год примечателен выходом на рынок Северо-Западного региона большого количества крупных игроков рынка системной интеграции и внедренческого консалтинга федерального масштаба. И если в предыдущие год-два активно развивали свой бизнес в Северной столице всего несколько компаний, такие как Columbus IT, «Открытые технологии», «Микротест», Softline, Cognitive Technologies, «Ай-Теко» и Jet Infosystems, в прошлом году количество филиалов столичных интеграторов в Санкт-Петербурге выросло на порядок. 2007-й год стал очередным качественным витком в этом процессе.

В минувшем году на Северо-Западе открыли представительства сразу два тяжеловеса аудиторской отрасли России: ФБК и БДО-Юникон, которые вместе с Росэкспертизой (MRI) делят первые три места в топ-листе российских аудиторских компаний. В апреле в Санкт-Петербурге появилось представительство украинской компании Terrasoft, которая специализируется на поставке CRM-систем. Этот шаг был связан с тем, что местный рынок CRM-решений еще более чем далек от насыщения. Кроме того, в июне состоялось открытие петербургского офиса компании СКБ Контур, продвигающей систему защищенной электронной отчетности в контролирующие органы «Контур-Экстерн» собственной разработки.

Значительно увеличила маркетинговую активность в Северо-Западном регионе и еще одна московская компании, GMCS, которая уже реализовала ряд крупных региональных проектов в области телекома и теперь намерена развивать экспертизу и в других отраслях. Об активной позиции по отношению к местному рынку свидетельствует открытие службы маркетинга на базе местного представительства GMCS.

Развитие Санкт-Петербурга как транспортного узла и строительство в пределах города логистических терминалов международного класса всколыхнуло не только рынок 3PL-операторов, но и компании, предлагающие соответствующие ИТ-решения для оснащения складских комплексов. Несмотря на наличие сильных местных игроков в этом сегменте, таких как «БУХта» и «Солво», о планах развития бизнеса на Северо-Западе заявила в мае московская компания i2 СНГ, которая продвигает систему EXceed WMS (Infor WM NG). По словам исполнительного директора i2СНГ Мартина Арутюняна, возможность открытия регионального представительства компания рассматривает самым серьезным образом.

Дым отечества над Петропавловкой

Высокую активность в 2007 году в Петербурге продемонстрировали также столичные компании-франчайзи «». Основной причиной здесь стал дальнейший рост спроса на решения отечественного разработчика вкупе с недостатком качественного консалтинга по внедрению решений «1С». Катализатором в этом процессе отчасти стала активность партнеров западных вендоров, предлагающих ERP-решения SAP и Oracle, адаптированные для сегмента SMB, а также укрепление позиций систем линейки Microsoft Business Solution. Однако пока этим системам не удается вытеснить «1С» с лидирующих позиций.

Важным событием минувшего года стал выход на петербургский рынок одной из крупнейших франчайзи — «1С-Рарус». Местный филиал компании открылся на базе поглощенной «Рарусом» компании «Софит». Другой крупный игрок в этом сегменте, компания БИТ, тем временем открыла четвертый офис в Санкт-Петербурге. А в сентябре 2007 года открылось представительство «Хомнет Лизинг», предлагающей отраслевое решение на платформе «1С» для лизинговых компаний: подобных решений у местных игроков пока нет.

Кроме того, сама «1С» уделяла самое пристальное внимание Питеру. В июле на петербургский рынок ею был выведен новый актив, компания «1С ЕСКВ», а затем в сентябре сама «1С» открыла региональное представительство в Санкт-Петербурге, создав его на базе одной из крупнейших франчайзи — компании «МС-Сервис», которая сменила название на «1С: Северо-Запад».

Партнерская сеть «1С» имеет много нареканий к качеству предоставляемых франчайзи услуг, а усиление партнеров западных ERP-вендоров позволит быть конкурентоспособными только тем франчайзи, кто сможет продемонстрировать соответствующий уровень сервиса. В этой связи нацеленность «1С: Северо-Запад» на развитие и поддержку партнеров вполне закономерна.

Места под петербургским солнцем хватает всем

По мнению экспертов, федеральных игроков привлекает прежде всего емкость ИТ-рынка Северо-Западного региона, а также бурный рост региональных промышленных и транспортных компаний, крупных ритейлеров, телекома и банковского сегмента. Еще один фактор — низкая по сравнению с Москвой стоимость квалифицированных ИТ-специалистов. «Северо-Западный регион — промышленно-развитый регион, и в нем достаточно много предприятий, нуждающихся в современных управленческих инструментах как для развития бизнеса, так и для увеличения инвестиционной привлекательности. А поскольку есть спрос, соответственно, растет и предложение», — заметила генеральный директор Северо-Западного филиала компании GMCS Виктория Маслова.

«Столичные интеграторы, в связи с активным ростом инвестиций в федеральные программы, получают сверхприбыли и тратят их на экспансию в развитые регионы с высокой емкостью на ИТ-услуги. К таким регионам и относится Северо-Запад,» — отметил коммерческий директор компании Digital Design Сергей Сыпченко. С ним согласен коммерческий директор «БУХта» Игорь Сидоренко: «Петербургский рынок значительно меньше московского, поэтому распространение московских компаний можно рассматривать только как „поход в регионы“, где Питер — один из крупнейших, не более того. Кроме того, часто московские ИТ-компании просто развиваются вместе со своими клиентами, которые разворачивают свои представительства в регионах, и расширяются подобным образом».

Что касается экспансии интеграторов на Северо-Запад, то вслед за приходом внедренцев тяжелых ERP-систем эксперты прогнозируют рост предложений в нише внедрения систем АСТУ (АСУТП).

По мнению петербургских игроков, появление москвичей на Северо-Западе является позитивной тенденцией, которая будет способствовать росту здоровой конкуренции на местном рынке. «Петербургские компании — одни их самых зубастых на рынке России. Они выросли практически без внешних инвестиций и стали лидерами российского рынка за счет своих идей и умения работать на результат. Новые игроки на рынке Северо-Запада, скорее всего, вытеснят несколько мелких компаний, но в основном будут работать с филиалами тех предприятий, с которыми уже вплотную работали в Москве. Крупные ИТ-компании Северо-Запада получат стимул к развитию,» — считает Игорь Сидоренко.

«Я не думаю, что сложится ситуация, при которой петербургским системным интеграторам нечего будет предложить российским же клиентам и они окажутся вытесненными с рынка. Рынок спроса на продукцию ИТ-сектора настолько велик, и у самого рынка такой огромный потенциал роста, что места хватит всем. Возможно, у российских компаний (особенно у тех, чья история превышает 7—10 лет) есть плюс в том, что они работают на локальном рынке уже давно и знают все нюансы работы в России», — комментировала директор по корпоративным коммуникациям «Рексофт» Светлана Вронская. «Конкуренция — это развитие, от которого выигрывает заказчик и улучшаются технологии. Поэтому мы „за“ здоровую конкуренцию», — согласился с ней генеральный директор компании «1С-Рарус-СПб» Сергей Кожин.

Петербургский «ответ Чемберлену»

Кроме того, эксперты отмечают и противоположную тенденцию: петербургским компаниям крайне интересен московский рынок, поэтому движение в обратном направлении также вполне ощутимо. Например, столичные офисы есть у таких петербургских компаний, как ВСС, «Поликом Про», «АНД Проджект», Digital Design и других.

Эксперты выделяют несколько категорий питерских ИТ-компаний, активно работающих на федеральном уровне. Во-первых, это компании, работающие с федеральными органами власти, например, «Ниеншанц» и РАМЭК-ВС. Во-вторых, это ряд компаний, имеющих сильные технологические и/или отраслевые экспертизы, что позволяет им успешно конкурировать с москвичами в открытой рыночной конкурентной борьбе (например, BCC, «Рексофт»). В-третьих, это компании, имеющие свои продукты хорошего качества и строящие свои услуги вокруг созданных ими решений, примеры — «Компас», Digital Design.

Коммерческий директор компании «Ай-Теко» Константин Чикин согласен с тем, что «петербургские компании начинают играть более существенную роль на рынке системной интеграции. Из небольших региональных компаний они превращаются в довольно крупных интеграторов с проектами на федеральном уровне». Он приводит в пример Северо-Западный ИТ-холдинг «Ниеншанц», который, получив большой объем заказов по ряду федеральных проектов, позволил себе нарастить собственную экспертизу не только в Санкт-Петербурге, но и по всей России. Питерская компания «Рамэк» для обеспечения поддержки проданных решений создала сеть серверных центров по всей России, что раньше могли себе позволить только московские фирмы. «Усиливающая конкуренция с петербургскими системными интеграторами, на самом деле, полезна для москвичей, поскольку заставляет предлагать заказчиками все более эффективные ИТ-решения», — считает Константин Чикин.

Как отметил генеральный директор компании «АйТи» Тагир Яппаров, петербургские компании не единственные «рвутся» на федеральный рынок, однако пока конкуренция с их стороны сильна только в некоторых узких нишах или в отношениях с конкретными заказчиками. «В последние годы мы ощущаем на федеральном уровне растущую активность некоторых региональных игроков. Это относится не только к питерским, но и ряду сильных компаний, например, уральского региона. В то же время, число таких компаний не так велико, чтобы составить „массовую“ конкуренцию столичным интеграторам в борьбе за наиболее крупных заказчиков», — рассказал он.

В целом же эксперты, подтверждая тенденцию, сходятся во мнении, что петербужцы не одиноки в стремлении заполучить часть московского ИТ-пирога, но компетенция и опыт северных интеграторов делают продвижение Северо-Западных компаний на федеральный рынок заметным.

«Я не очень понимаю противопоставления между Москвой и Санкт-Петербургом. Вопрос не в том, что петербургские или не петербургские интеграторы осваивают новый рынок, скорее это вопрос освоения новых рынков и ниш. В этом контексте можно обратить внимание не только на компании с петербургскими корнями, но и других игроков, которые начинали свой бизнес не в Москве и вышли на федеральный рынок: например Южная Софтверная Компания, CIFT и другие. Понятно, что выход за пределы своего родного региона требует не только силы духа, но и финансовой мощи. Поскольку Петербург как ИТ-регион занимает второе место после Москвы, а по объему ВВП — четвертое после столицы и двух нефтяных регионов, логично, что финансовые ресурсы и опыт у петербургских интеграторов растут быстрее по сравнению с компаниями из других регионов», — поделился мнением директор представительства «Поликом Про» в Москве Михаил Орешин.

Региональный рынок ждет тотальная консолидация

Тем не менее, финансовые возможности московских и петербургских интеграторов, масштаб деятельности и уровень заказчиков позволяют первым намного увереннее чувствовать себя в освоении новых территорий. Усилившаяся экспансия на Северо-Западный рынок как федеральных, так и зарубежных компаний позволяет с большой долей вероятности ожидать в 2008 году большого количества слияний и поглощений, считают эксперты. Причем в этот процесс будут вовлечены как нишевые интеграторы, так и компании с более широким спектром рыночного предложения.

Многие наблюдатели соглашаются с тем, что если на рынке не начнутся консолидирующие процессы, в настоящем виде он не имеет серьезных перспектив. «В условиях сильной конкуренции можно ожидать тенденций к консолидации участников рынка — появлению альянсов, слияниям и поглощениям», — считает генеральный директор ВЦ «Софтбаланс» Владимир Каменецкий.

Консолидация станет генеральной тенденцией и для других сегментов рынка системной интеграции. «Укрупнение игроков неизбежно, и в ближайшие несколько лет нам предстоит увидеть большое количество слияний и поглощений. Кроме того, будет усиливаться специализация компаний. Однако я не верю в то, что петербургские предприятия полностью сдадут позиции москвичам, поскольку последним достаточно тяжело конкурировать с местными компаниями по цене и знанию рынка», — дал свою оценку ситуации генеральный директор компании T-Systems CIS Владимир Калиненко.

Источник www.cnews.ru


« Назад

Хиты

В России начались испытания аппарата «Луна-25»
В России начались испытания аппарата «Луна-25»
Российские специалисты начали испытания аппарата «Луна-25» («Луна-Глоб»), который в 2019 году должен приступить к изучению спутника Земли. Об этом в ходе выставки Paris Air Show-2015 в Ле-Бурже РИА Новости сообщил представитель «Объединения имени Лавочкина», представившего там макет аппарата. 
Первый в истории частный спутник на солнечном парусе вышел на орбиту
Первый в истории частный спутник на солнечном парусе вышел на орбиту
Разработан и построен он был на деньги некоммерческого Планетарного общества США, объединяющего энтузиастов исследования дальнего космоса. 
Роскосмос отложил оглашение результатов расследования аварии «Прогресса»
Роскосмос отложил оглашение результатов расследования аварии «Прогресса»
Роскосмос продлил на неопределенный срок работу комиссии по расследованию причин произошедшей 28 апреля 2015 года аварии транспортного грузового корабля (ТГК) «Прогресс М-27М».